Мы с вами уже разобрали, что такое нативная реклама, таргетированная реклама, ретаргетинг, теперь поговорим про еще один инструмент. Многие люди слышали о контекстной рекламе, но мало кто ею пользовался и немногие представляют, когда стоит прибегать к ней. Сегодня разберем этот вид рекламы, узнаем как данный инструмент помогает бизнесу и в чем заключается отличие от таргетированной рекламы. Заваривайте кофе и давайте начинать.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама (КР) - это рекламные объявления, которые демонстрируются на основе запросов пользователей. Например, вы хотите купить билеты, чтобы поехать отдыхать в Париж. Вы пишете в поиске “Купить билеты в Париж” и первые несколько запросов будут рекламными предложениями.

Однако, реклама может отображаться не только, когда вы задаете прямой запрос, но и косвенный. Представим, вы хотите купить игровой компьютер и начинаете искать статьи “подборка игровых компьютеров” или “на что ориентироваться при выборе компьютера”. При поисковой выдаче вы также увидите рекламные объявления.

Многие люди считают, что контекстная реклама отображается только во время поисковой выдачи, но это не так. Она бывает разных видов: текстовые объявления, графические объявления, текстовые-графические объявления, видеореклама, объявления с динамическими заголовками и товарная галерея, динамический ремаркетинг. Такие объявления могут отображаться как на сайте поисковиков, так и на других сайтах, которые относятся к партнерской сети Яндекса и Google.

Контекстная реклама, в первую очередь, это инструмент, который позволяет привлечь внимание аудитории к вашему продукту, а также способствует росту продаж и повышает узнаваемость бренда. Ее основной особенностью можно считать то, что она работает с теплой аудиторией, которая уже ищет решение своей проблемы или решение необходимо здесь и сейчас. Например, у пользователя сломалась машина и ему нужен эвакуатор, как он поступит?! Верно, скорее всего он просто напишет данный запрос в поисковике и получит сразу решение своей проблемы.

Контекстная реклама vs Таргетированная реклама.

Давайте разберемся, а в чем же отличие контекстной рекламы от таргетированной. У большинства людей контекстная реклама ассоциируется с Яндекс Директом и Google.Ads, а таргет. с рекламными объявлениями в социальных сетях. Однако, это не совсем так.

Контекстная реклама работает в рамках какого-то контекста. Допустим, пользователь ввел определенный запрос или перешел на какой-то сайт и теперь видит рекламные объявления. Ввод запроса, переход на сайт и будет контекстом. Таргетированная реклама позволяет работать с определенными сегментами, основываясь на каких-то параметрах - интересы, пол, возраст и так далее.

Разберем на примере с компьютером. Представим, вы начали искать информацию как выбрать компьютер или уже решились на покупку и при поисковом запросе видите рекламу. Через неделю вы зашли на какой-то сайт по работе/учебе и видите вновь рекламу компьютеров. В этих случаях работает контекстная реклама. И вот среди объявлений вы видите рекламу “новые игры на пк”, это уже будет таргетированная реклама.

Это необходимо просто понять и запомнить. Для простоты понимания, дальше в тексте контекстная реклама будет означать объявления в Яндекс и Google, а упоминая таргет мы будем говорить о рекламных креативах в социальных сетях.

Полезные статьи: Таргетированная реклама и Ретаргетинг.

Контекстная реклама также работает по принципу аукциона, как и таргетированная реклама. В нем участвуют все рекламодатели, которые борются за внимание пользователя. При настройке вы можете задать цену как за тысячу показов, так и за один клик. Однако, контекстная реклама немного дороже, но в некоторых сферах более эффективна, чем таргетированная.

Можно запустить контекстную и таргетированную рекламу одновременно. Однако бывают такие ситуации, когда предпочтения стоит отдать лишь определенному каналу для продвижения. Давайте рассмотрим, когда стоит использовать исключительно контекстную рекламу.

1) Решение нужно здесь и сейчас.

Вспоминаем пример с эвакуатором, где пользователю нужно решение здесь и сейчас. Если у вас продукт / услуга, которая необходима лишь в определенный момент, то контекстная реклама отлично подойдет.

2) Целевая Аудитория.

Здесь может быть две причины. Первая, если при анализе ЦА, вы увидели, что ваша аудитория не совершает покупки в социальных сетях. Вторая - если у вас очень широкая целевая аудитория и нет возможности ее сегментировать по интересам, возрасту и тд. В этих случаях стоит использовать данный канал для продвижения.

3) Определенный продукт.

Если вы продаете дорогой, сложный или узконаправленный товар, но на который есть спрос, вам лучше использовать данный инструмент. Он также частично подойдет некоторым сферам, которые нельзя продвигать через таргетированную рекламу, например - алкоголь, товары для взрослых и тд.

Достоинства и недостатки

Из-за своих достоинств контекстная реклама стала таким популярным способом продвижения в интернете. Однако, как и у любого другого инструмента, у нее существуют свои недостатки. Давайте разберем основные плюсы и минусы.

Достоинства

1. Данный инструмент позволяет работать с теплой целевой аудиторией, которой уже нужно решение их проблемы.
2. Работая с контекстной рекламой у вас есть возможность быстро оптимизировать объявления. Вы можете сразу тестировать несколько гипотез и спустя время проанализировать результат. Это позволит вам сосредоточить свои ресурсы на самых эффективных вариантах и продолжить работу исключительно с ними.
3. Быстрый старт. При правильных настройках вы можете получить первого клиента в день запуска контекстной рекламы.
4. Гибкая модель оплаты. У вас есть возможность оплачивать рекламу за клик, показы или конверсию (если мы говорим про Яндекс).

Недостатки

1. Хоть данный инструмент и прост в запуске, а воспользоваться им может абсолютно любой, но настроить эффективно получится не у каждого. Необходимо тщательно проверять все гипотезы и только после приступать к полноценному запуску. Каждая ошибка отражается на вашем рекламном бюджете.
2. Большая конкуренция, которая влияет на цену рекламного объявления за счет аукциона. Сам по себе данный инструмент будет дороже таргетированной рекламы, но в некоторых нишах он будет крайне дорогим удовольствием.
3. Хоть данный инструмент очень эффективный, но подойдет не всем. Например, если это новый товар, о котором не знают и его не ищут в интернете.

Вывод

Сегодня мы кратко затронули тему контекстной рекламы, сравнили ее с таргетированной и поговорили о плюсах и ее минусах. В дальнейшем мы еще вернемся к ней и рассмотрим распространенные ошибки, поговорим как эффективно ее запустить. Основная цель статьи была познакомить вас с таким эффективным инструментом, как контекстная реклама, показать особенность и разницу между таргетом. А главное - донести, что это не просто реклама в поисковике, а возможность работать с горячей аудиторией, которой уже нужен ваш продукт.