Данная тема может показаться неоднозначной, но она точно является важной для ознакомления. Хоть статья подойдет для многих, от авторов блога до владельцев малого, среднего бизнеса, но мы разберем тему на примере фрилансеров. Сегодня мы поговорим про нишевание, зачем оно нужно, а также рассмотрим как подойти к выбору подниши. Заваривайте кофе и приятного прочтения. 

Задачи

Нишевание - это сужение области рынка до более точного направления. Другими словами, мы сужаем нишу бизнеса до определенной подниши.

Пример - Продукт

Пример - Специалист

Нишевание позволяет сократить количество конкурентов и сфокусировать свои ресурсы на работе с определенным сегментом. Нельзя понравиться всем и каждому. Однако, вы можете тщательно работать над всеми аспектами бизнеса, чтобы стать лучшими именно для определенного сегмента аудитории и предоставлять им такие решения, которые другие не могут.

Многие люди уверены, что лучше обратиться к узконаправленному специалисту нежели к мастеру на все руки. Конечно, если задача получить эффективный результат, а не просто сэкономить.

Нишевание может быть как среди компаний / экспертов, так и среди продуктов. Самый распространенный пример - это шампуни. Сегодня нельзя найти на полках магазина обычный шампунь, который подойдет всем. Зато есть большое количество выбора под определенные цели: для борьбы с перхотью, для профессионального ухода, жирных, сухих волос и тд. Мы все знаем слоган - “head shoulders - шампунь против перхоти”. Ведь так?

Полезная статья: Позиционирование

Достоинства и Недостатки

При нишевание есть как свои достоинства, так и недостатки. Основным достоинством является - точность. Вы работаете с максимально точным определением целевой аудитории, у которой есть четко сформулированная проблема и вы можете решить ее. Вы знаете как взаимодействовать с ней и при каких обстоятельствах.

Если говорить про недостатки, то необходимо сказать про сложность выбора подниши. Здесь существует две сложности. Первая - при нишевание необходимо понимать, что вам придется долго работать в рамках определенной подниши. Выбранная вами сфера должна вам нравиться и быть интересной. В противном же случае, спустя время, вы решите резко ее сменить и это создаст дополнительные проблемы. Вторая сложность заключается в том насколько правильно вы определили направление. Вы могли выбрать чересчур узкие подниши или сферы, в которых нет точки роста и спустя время целевая аудитория быстро выгорит.

Если говорить про нишевание среди фрилансеров здесь можно выделить дополнительные достоинства и недостатки. Неоспоримым плюсом является - специализация и экспертность. Как я сказал ранее, многие люди считают лучше обратиться к узконаправленному специалисту нежели к мастеру на все руки. Спустя время и пару успешных кейсов в глазах потенциальных клиентов вы будете экспертом. К вам будут идти, потому что будут знать, что вы можете решить их проблему эффективно. За счет этого к вам создается дополнительное доверие и вы можете устанавливать цены выше своих конкурентов. Также стоит упомянуть, что внутри одной подниши быстрее начинает работать “сарафанное радио”.

Но данное достоинство порождает недостаток - завышенные ожидания. У многих потенциальных клиентов могут сложиться завышенные ожидания относительно вас, а все потому, что они видели ваши кейсы, отзывы, примеры работы, но не учли дополнительные внешние и внутренние факторы. Поэтому в их голове создался неверный образ о вас, вы - эксперт, который может из веток создать особняк из золота.

Полезная статья: Уникальное торговое предложение

Что выбрать и как не ошибиться?

Для того чтобы начать нишевание, нужно сделать анализ своего проекта и клиентов за последний год. Возможно уже сейчас вы начали этот процесс.

Существует два способа сузить нишу. Первый - вначале вы выбираете общее направление, после приступаете к анализу вашей целевой аудитории. При анализе целевой аудитории рекомендуется разбивать потенциальных клиентов на два - три сегмента. После же вы подстраивайтесь под эти сегменты.

Второй способ - вначале вы выбрали общее направление, и уже сами выбирайте точечное направление. После поступаете к анализу аудитории выбранной вами подниши.

Полезная статья: Анализ целевой аудитории

Зачастую фрилансеры имеют представление с кем они хотят работать, а кого вы стараетесь обходить стороной. Например, я не берусь за такие сферы как медицина (сложная для меня тема), инфобизнес (тут я промолчу…), психологи (не интересная тема), но в тоже время охотно работаю с другими сферами такими, как кафе, юристы, репетиторы, интернет магазины и тд.

Вам стоит задаться вопросом - с кем вы хотите работать, а с кем вам будет трудно найти общий язык из-за специфики проекта или сложности темы (разбираетесь/не разбираетесь в вопросе). Также стоит проанализировать конкурентов в этом направлении. Стоит помнить следующее:
- В выбранном вами направлении должно быть достаточное количество аудитории, подниша не должна быть узкой или чересчур широкой;
- Ваша аудитория должна быть платежеспособной;
- Выбранное вами направление должно быть актуально, должен быть рост аудитории.

Вывод

Сужая свою сферу до определенного направления, вы сокращаете количество конкурентов. В тоже время вы фокусируетесь и работаете, чтобы стать лучшим лишь для определенных сегментов аудитории. Спустя время, вы можете и масштабировать свой проект, дополняя его новой аудиторией. При нишевание главное верно выбрать направление.