В прошлый раз мы рассмотрели особенности Telegram, его достоинства и недостатки, а также кратко затронули способы продвижения. Сегодня мы поговорим более подробно про посев и разберем как подойти к выбору каналов для рекламы. Заваривайте кофе и давайте начинать. 

Что такое посев

Посев - это платное размещение рекламных публикаций в сторонних Telegram каналах. Вы можете привлечь новую аудиторию как в свой канал, так и на сторонние ресурсы (сайт, маркетплейс, другие соц. сети). Для продвижения сторонних ресурсов с помощью посева, даже не нужно вести свой Telegram канал.

Данный способ продвижения подойдет практически для любой сферы деятельности. Однако стоимость подписчика может быть гораздо выше, чем на других платформах. Посев можно использовать для продвижения локального бизнеса, но необходимо подобрать подходящие каналы. Эффективность продвижения зависит от выбора канала и рекламного креатива.

Полезная статья: Особенности Telegram.

Вы должны знать, что рекламное сообщение может быть написано как лично вами, так и автором канала (не всегда и за дополнительную плату). При втором варианте ваш креатив выглядит как рекомендация и не сильно выделяется среди другого контента. Однако, автор может неверно донести ваше сообщение. Необходимо согласовывать готовый вариант. Если вы решили составить рекламное сообщение самостоятельно, то стоит персонализировать объявление для каждого канала.

Ряд простых рекомендации, которые помогут вам избежать элементарных ошибок.

1. Ваше сообщение должно быть интересным аудитории канала и закрывать их потребности.
2. В объявлении должен быть призыв к действию (подпишись, перейди, получи и тд).
3. Пользователь должны понимать выгоду, зачем ему подписываться еще на один канал или для чего ему переходить по ссылке.
4. Если вы решили покупать рекламную интеграцию в крупных каналах, то первоначально стоит протестировать креативы на более маленькой аудитории, чтобы в дальнейшем внести изменения и добиться большей эффективности. 

Полезная статья: Контент-воронка.

Посев в Telegram имеет как свои плюсы, так и минусы. Разберем основные достоинства и недостатки, которые необходимо знать перед началом работы.

Достоинства:

1. Посев можно использовать не только для продвижения Telegram канала, но и других сервисов (сайт, маркетплейс и тд).
2. Нативное размещение. Рекламное объявление можно представить как обычный пост или как рекомендацию автора канала.

Недостатки:

1. Высокая стоимость рекламы относительно других платформ (для некоторых сфер).
2. Отсутствие таргетингов. Сложно подобрать определенную группу целевой аудитории.
3. Большой объем ручной работы.

Полезные статьи: Таргетированная реклама, Контекстная реклама, Нативная реклама и Ретаргетинг.

Стоимость

В Telegram цена размещения зависит от охватов публикации и времени (сколько пост пробудет в канале, через сколько появится другой пост и тд). Для расчетов стоимости обычно используют показатель CPM (стоимость 1 000 показов). Разберем на примере.

Формула: CPM = стоимость рекламы ÷ количество просмотров (охваты) × 1 000

Представим вы потратили на размещение рекламы 2 000 руб и получили 11 000 просмотров, тогда CPM будет равен 182 рублей.

Пример: 2 000 ÷ 11 000 × 1 000 = 182 руб.

Вам стоит знать, что в разных тематиках установлена своя стоимость за 1000 показов. Обычно, чем шире аудитория, тем ниже цена и наоборот, чем уже аудитория, тем будет выше цена. Реклама в авторских каналах стоит гораздо дороже. Вот, например, сводка цен по тематикам из исследований от eLama и Telega.in за 2022 год. (Открыть исследования)

Подборка каналов

Перед запуском любой рекламы необходимо составить портрет целевой аудитории (ЦА): пол, возраст, интересы, социальный статус и так далее. Понимание аудитории поможет в составлении креативов и в настройке рекламы. Однако, при выборе каналов мы будем ориентироваться на интересы ЦА, так как в Telegram практически нет информации по социально-демографическим параметрам аудитории. Если у вас локальный бизнес, то вам нужно подбирать каналы и чаты, связанные с месторасположением бизнеса.  

Например, вы продаете женскую одежду, ваша целевая аудитория - девушки. Какие могут быть у них интересы?! Скорее всего они будут подписаны на канал на тему: отношения, семья, стиль и мода, бьюти-блогеры и так далее.

Полезная статья: Анализ целевой аудитории

После того, как мы подобрали подходящие ниши, приступаем к подбору каналов. Для поиска и анализа каналов / чатов рекомендую использовать Telemetr (платный сервис) или TGStat (бесплатный сервис). Данные сервисы позволяют найти подходящие каналы и проанализировать их.

При анализе стоит смотреть на пять параметров. 

1. Вовлеченность канала (ER), она должна быть не ниже 10%.
2. Охваты публикации или среднее количество просмотров записей канала. 
3. Источники трафика. Нам необходимо посмотреть откуда идет прирост аудитории - за счет рекламы в других каналах или с помощью внешних источников.
4. Динамика прироста. Если вы заметили резкие скачки в увеличении аудитории, то возможно была накрутка подписчиков. Необходимо проверить еще раз источники трафика, чтобы подтвердить или опровергнуть накрутку.
5. Рекламные креативы. Здесь нам необходимо понять, с помощью каких постов привлекали аудиторию и главное какую.

При подборе вы можете наткнуться на Telegram каналы, на которые в основном подписаны боты. Хоть Telemetr и TGStat и помечают каналы “ботоводов”, но они все равно встречаются. 

Чтобы обезопасить себя от таких каналов, стоит помнить следующие четыре признака.

1. Отсутствие отписок. В любом активном канале всегда есть отписки, но у канала с ботами их практически нет. 
2. Резкие скачки прироста, без видимых причин. 
3. Низкая стоимость рекламы, обычно цена ниже на 25%. 
4. Сомнительный источник новой аудитории и подозрительные креативы. 

У каждого правила есть исключения, и чтобы наверняка убедиться в том, что вы подобрали качественный канал, вот пара признаков. 

1. Есть рост показателя “средний охват 1 публикации”.
2. Покупка рекламы и привлечение новой аудитории. 
3. Высокая цитируемость. 
4. У канала открыты комментарии и реакции (но не всегда).
5. Качественные рекламные интеграции, отсутствует сомнительная реклама.

После того, как мы подобрали каналы, останеться лишь выяснить условия размещения (цену и на какое время будет размещена реклама) и оставить лишь подходящие каналы, относительно вашего бюджета. После размещения всех публикаций, необходимо проанализировать работу каждого объявления. Нам необходимо понять, какие охваты у креатива, сколько новой аудитории пришло на канал и какова её стоимость. Проведя такой нехитрый анализ, и сравнив результаты, вы сможете повысить эффективность продвижения с помощью посева.

Вывод

Посев - это очень легкий и понятный инструмент, в нем не так много нюансов, как может показаться на первый взгляд. При работе с ним необходимо лишь тщательно подойти к выбору каналов и составлению рекламного креатива. Однако, подойдя хотя бы к одному процессу спустя рукава, уже можно забыть про эффективность. Тщательно анализируйте целевую аудиторию и каналы, в которых вы решили купить рекламную интеграцию. При должном подходе полученный результат вас приятно удивит.